抖音推广—巨量广告汇聚服饰行业新风向，解锁自助服饰商家6大经营攻略解读
在服饰行业，基于兴趣内容的种草成为激发消费的重要推动力，因此越来越多的白牌商家，正在通过提升内容经营力发展为品牌商家，以品牌力促进种草效力提升，从而扩大生意规模。
为了助力更多白牌商家快速成长，巨量引擎从投放、素材、选品等维度给出了实操攻略，通过选好品、定卖点、立背书、找加持、造梦想的完整运营路径，帮助商家在平台做好品牌的长期经营，以降低用户决策顾虑，提升用户粘性，实现规模化种草效应。
服饰商家要想达成深度内容种草，一方面要拆解产品卖点，借助多元化达人产出种草视频，在多圈层进行背书，提升用户对产品的认知；另一方面，要拔高品牌内涵，通过人设内容、生活方式类内容，进一步拉近用户距离，形成品牌和用户的价值共鸣。
达人带货能够帮助服饰商家，快速实现人群破圈，同时，配合优质内容反复触达，形成种草闭环，加速转化。在达人选择与内容创作中，服饰商家更应聚焦时尚领域话题，通过时尚穿搭或生活方式类内容的呈现，激发精致妈妈、资深中产、Z世代、新锐白领这类服饰商品主要消费群体的消费意愿。
此外，巨量引擎也为服饰商家提供了达人带货三部曲，帮助商家解决带货难题：
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达人策略制定：根据品牌、品类等不同类型人群，圈选达人池，选择各指标达标的达人；
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优质内容生产：明确产品卖点，结合商品特性、转化特性、传播特性，帮助达人做好内容；此外，用好巨量星图好物种草团还可以提升种草效率；
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星广联动：布局达人矩阵种草，对内容服务追投，进一步扩大达人内容价值，提升转化效率；比如，商家可以充分利用达人素材，一方面通过达人视频素材引流自播直播间/达人直播间，另一方面将达人素材切片混剪用于巨量千川短视频投放，提升转化带货效果。
服饰行业商家要想提升生意规模，做好复购和拓新是必经之路。巨量千川直播间全域推广可以帮助商家以直播间整体支付ROI为优化目标，调控包括付费和免费流量在内的抖音全域流量，让拓新和复购同步提升，最大程度提高商家生意上限。
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操作简单见效快：只需要搭建一条计划，即可撬动全渠道流量，商家可以节省出人力去优化素材产出和营销玩法；
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撬动自然流量：在节日和大促自然流爆发时期，更大限度撬动自然流量，带动GMV爆发；
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转化高意向用户：结合巨量星图、搜索品专等产品，更高效率的转化高意向用户，带来爆发式生意增长。
「卡短图直」全开拓增量
数据显示，目前男女装各个子品类的生意规模都在上涨，比如男装的T恤、裤子、夹克等，女装的裤子、连衣裙、羽绒服、短外套等，这些都是当前抖音的明星品类。
这背后是不同消费群体的差异化消费需求，对于商家来说，想要触达更多类型的潜在消费群体，就要用好商品卡、短视频、图文、直播这四种不同的内容体裁。因为不同体裁所触达的人群重合度低，非常适合商家触达多类客群，提高新客占比，获取生意增量。
与此同时，有一个值得重视的趋势是，目前非直播渠道的GMV占比正在逐步扩大，平台商家也必须要注重非直播的获客渠道。根据数据来看，「卡短图直」四开的商家对比非四开GMV明显更多。
以男装为例，四开商家平均GMV是三开客均GMV的2.5倍，是双开的6.6倍。同样在某女裤商家的案例中，在场均直播9小时的同时，通过对商品卡、图文、短视频的同步发力，最终月GMV高达1400万。期间非直播消耗占比为30%，但非直播GMV占比高达45%，实现了小预算撬动大增量。
所以对于追求更大生意规模的商家，「卡短图直」势在必行。
攻略五
服饰商家抓住变温机遇
四大动作抢占变温先机
服饰行业季节属性明显，变温成为服饰行业特有机会点。据统计，在2022年服饰行业的12次明显GMV增长中，有9次是变温带来的。在变温期间，10%的商家GMV增长3倍，有半数商家GMV增长了1倍以上。此时，商家可以把握变温带来的品类机会，采取“变温四大动作”：直播加时长、提广告出价、爆品加持、前置备货，更快一步抢增量。
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借助巨量云图作战室快速做好直播准备，把握大盘黄金时间，加大直播时长，持续提升直播间GMV；
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基于产品卖点，提升价格空间，比如在秋冬变温节点，主打贴身保暖套装的服饰，因为材质卖点不同，价格区间也不同，“高保暖、透气吸湿不闷汗、有弹力”等卖点更容易冲进高价格区间，也能提升广告出价空间；
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结合品类、货盘趋势，进行爆品分析，并配合气温人群包，进行潜力爆品推荐；
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借助平台数据洞察预测变温机会点，从商品上新、爆品孵化、库存清仓全链路经营思路切入，提前储备库存，调整价格，上新产品，快速应对变温带来的生意机会，抢占流量先机。
针对大部分商家现阶段面临的过季品难卖、换季掉量、季中爆点难把握三大痛点，巨量云图极速版在“过季款清仓”“当季款打爆”以及“换季后变温抢量场景”三大生意场景为商家提供策略指导，帮助商家找到潜力品，触达对的人。
在人群方面，商家可以通过核心转化人群、结合换季期间温度人群，看清“对的人”，并通过人群扩展、偏好预测等定位“对的人”，并在多场景下与之持续沟通。
而在选品策略方面，针对选品难、定价难、备货难的痛点，商家可以通过品类排名、近期消费者偏好品类、品类特征洞察，了解品类趋势潜力，依据“选赛道 - 找卖点 - 定价格-上新品”选新品四步走，快速上新品，并配合“定场景 - 找人群 - 人货匹配定向投流”打爆品策略，让合适的商品与人群相遇。
伴随着人们对时尚潮流感知及生活方式观念的变化，服饰行业消费趋势也无时不在变化着。巨量引擎自助业务中心深入服饰行业，通过精细化的产品及解决方案助力，帮助广大平台商家把握兴趣种草机会，以更贴近用户习惯及需求的营销打法，抢先一步实现生意增长。
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